Getting Back to the Table
5 Steps to Reviving Stalled Negotiations
Joshua N. Weiss
EPUB
ca. 24,99 €
(Lieferbar ab 11. Februar 2025)
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Ratgeber / Briefe, Rhetorik
Beschreibung
The co-founder of Harvard's Global Negotiation Initiative and a renowned global guru in negotiations, presents a dynamic strategy for overcoming stalled or failed negotiations that empowers individuals to return to the table with increased strength and resilience, leveraging the setbacks they encountered.
When negotiations fail it can be hard to start over. Some people give up, others forget and move on, but the truly successful negotiator learns. Celebrated negotiation thought-leader and member of the UN Negotiations team, Joshua N. Weiss, introduces a 5-step LATER model for when negotiations stall or fail:
- (L) Loss acceptance
- (A) Autopsy of your negotiation to learn
- (T) Transferring lessons (the right ones!)
- (E) Educate from your weaknesses and actively unlearn
- (R) Return to the table with confidence by building on your strengths
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